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2023
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08
也谈咨询师的自我修养
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【概要描述】这三类咨询的价值创造力本质，造就了不同类型的咨询公司。都有成功案例，但是各自的存活现状各不相同。第一类咨询公司保持持续的行业积累和研究能力，与外部技术、市场始终保持密切的联系，
我这代人多少都看过周星驰的电影。无厘头式夸张表演下的周星驰，内里其实是一个对工作极其严谨、不苟言笑的人，电影《喜剧之王》中反复提到《演员的自我修养》，“其实，我是个演员”，每次重温这句台词，都能带给我触动。外在的表演取决于内在的修养，一个受客户尊敬喜爱的咨询师，给客户的每一个建议、书写的每一个方案、每一次的演讲培训，表达出的都是咨询师内在的自我修养。
一、不同类型的咨询对咨询师的要求是有区分的
咨询的价值是建立在客户的价值上面的。按照我的理解，咨询行业可以分为几类：一类是做未知的未知的咨询，他们基于行业发展的洞察和研究，帮助客户更早的找准方向，更好的布局新兴市场；一类是做未知的已知的咨询，通过借鉴行业最佳实践，经验复制应用于客户，帮助客户更高效的完成进化；还有一类是做已知的已知的咨询，通过工具方法和专业，利用第三方的身份，比客户更加低本高效地完成专业任务。
这三类咨询的价值创造力本质，造就了不同类型的咨询公司。都有成功案例，但是各自的存活现状各不相同。第一类咨询公司保持持续的行业积累和研究能力，与外部技术、市场始终保持密切的联系，大量的人员和成本投入前瞻性研究，当然也收取高额的咨询费和投资收入，以利润率取胜；第二类咨询公司往往深耕某几个细分行业，成为细分领域的专家，咨询产品标准化程度高，生产效率快，以周转率取胜；第三类咨询公司是专业技术类的咨询公司，强调专业和应用领域，在专业积累、项目管理上艺压群芳，以量取胜。
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